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Sales B2B

Per saperne di più su noi e sulla nostra cultura
[The Walcu way]:

Siamo una start-up tecnologica che vende software as a service (SaaS) a concessionari e abbiamo rivoluzionato la forma con la quale vendono le auto attraverso il nostro CRM. In meno di 5 anni siamo circa 40 impiegati e fatturiamo €2,7M annuali in vendita di software ad aziende automobilistiche. Siamo diventati leader nel mercato spagnolo e già ci stiamo internazionalizzando in altri paesi. Bla, bla, bla…

Ma ciò che conta non sono tanto i traguardi raggiunti, quanto la nostra cultura. In Walcu ci piacciono i cani, le ciabatte, le Fruittella -tranne quelle al limone- ed essere orgogliosi del lavoro che facciamo. Altri elementi sulla nostra cultura:

  • Meritocrazia di idee: tutti hanno voce per migliorare l’azienda.
  • Siamo fiduciosi. Non abbiamo meccanismi di controllo di verifica sul mancato svolgimento di un lavoro –è una mattonata operativa assurda–. Contiamo sul fatto che tu stia facendo il tuo lavoro con sforzi onesti.
  • Diamo valore all’impatto delle tue apportazioni individuali e l’influenza che puoi avere sul lavoro dei tuoi compagni.
  • Siamo trasparenti e il nostro è uno sforzo onesto –il risultato è una conseguenza, non l’obiettivo–.
  • Siamo specialmente audaci e ci piace accompagnare con umore e ironia il lavoro.
  • Siamo una squadra.
  • Siamo doers –ci piace l’azione e non le chiacchiere–.
  • Sometimes shit happens. Se qualcosa non è andato come volevi, devi renderlo comune – faremo una festa–. La paura/ego non devono frenarti a raccontarlo al tuo manager o colleghi per chiedere feedback e cercare una possibile soluzione o miglioramento. Questa è un’opportunità enorme per crescere e migliorare tutto il team di Sales Rep B2B.

In poche parole, stiamo costruendo un’azienda nella quale vogliamo stare.

Su te:

Non saremo noi a definire come sei tu, ma sarai tu a farlo, tranne in questo caso. 🙂

  • Non hai esperienza in Sales e gestione di clienti –o si, in realtà esperienza o meno per noi è lo stesso, ci interessa lo sforzo onesto–.
  • Hai una scrittura eccellente e un’abilità comunicativa potente, e ti senti comodo/a nel lavorare in un ambiente ad alto ritmo.
  • Sei una persona con un alto livello di intelligenza emozionale e con capacità di capire e empatizzare con le necessità degli altri.
  • Inoltre, sei amichevole, sorridi quando parli e sei forte come Arnold –gestisci il ‘no’ alle mille meraviglie–.
  • Infine, ti destreggi bene con la tecnologia, hai spirito d’iniziativa e proattività. Quest’ultimo è molto importante per allinearsi perfettamente alla nostra cultura, visto che siamo doers.

Come sarà il tuo giorno per giorno?

Il team di Customer Success e Sales B2B lavora mano per la mano con clienti potenziali e clienti già esistenti. La missione principale è mostrargli la piattaforma e aiutarli affinchè migliorino i loro processi.

Responsabilità principali:

  • Imparare dialoghi completi –almeno 5– di Step Brothers.
  • Mettersi in contatto con concessionari per chiudere con loro una demo del software.
  • Fare la demo del prodotto, cercare di mantenere la calma quando el cliente si stupisca e chiudere una prova gratis di 14 giorni.
  • Durante la prova gratis, dovrai configurare la piattaforma, formare agli utenti e dare buoni consigli e pratiche.
  • Prima che la prova finisca, dirai al cliente che non faccia il vago e che inserisca il metodo di pagamento. Bingo! Adesso il tuo cliente si è sottoscritto al nostro servizio –come su Netflix– e dovrai giurargli amore eterno.
  • Coltiverai una relazione con il tuo cliente, comunicandogli novità e apportandogli astuzia e buoni consigli durante il tempo.

Condizioni lavorative:

  • Contratto a tempo pieno –40 ore settimanali–.
  • Contratto indeterminato –vogliamo qualcuno che resti per sempre ❤.
  • Pop-corn e happydent alla menta illimitati, inoltre non UNO ma DUE microonde.
  • Possibilità di lavorare 2 giorni a settimana da remoto dal quarto mese in azienda –100% in presenza durante i primi 4 mesi per impregnarti della cultura di Walcu, fare connessioni con il team e formarti–.
  • In base ad alcuni requisiti, possiamo darti l’opportunità di lavorare 100% da remoto ma, pensaci bene, abbiamo succhi e pop-corn illimitati.
  • Orario flessibile di ingresso e di uscita –anche se andranno coperti i seguenti orari: dalle 10:00 alle 13:00 da lunedì a venerdì e da 17:00 a 19:00 da lunedì a giovedì–. Venerdì pomeriggio sciopero!
  • Stipendio suddiviso in fisso e variabile. Un 10% di commissioni sulla fatturazione ricorrente dei tuoi clienti –sottoscrizione mensile– e un 15-35% di commissioni sulla fatturazione del pagamento iniziale -set-up unico- dei tuoi clienti.
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