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Ventes B2B

À propos de nous et de notre culture [The Walcu Way]:

Nous sommes une start-up technologique qui vend des logiciels en tant que service (SaaS) aux concessionnaires et nous avons révolutionné la façon dont ils vendent des voitures avec notre CRM. En moins de 5 ans, nous comptons déjà une quarantaine de salariés et facturons 2,7 M€ par an de ventes de logiciels aux professionnels de l’automobile. Nous sommes devenus leaders sur le marché espagnol et avons déjà commencé à nous implanter dans d’autres pays. Bla bla bla…

Ce qui est important, ce ne sont pas les étapes franchies mais notre culture. Chez Walcu, nous aimons les chiens, les tongs, les sugus – sauf les bleus – et être fiers du travail que nous faisons. Plus de choses sur notre culture :

  • Méritocratie des idées : chacun a la parole pour contribuer à l’amélioration de l’entreprise.
  • Nous avons confiance. Nous ne mettons pas en place de mécanismes pour vérifier si le travail est effectué – cela représente une horrible charge opérationnelle. Nous comptons sur toi pour faire ton travail en fournissant des efforts honnêtes.
  • Nous apprécions l’impact de tes contributions individuelles et l’influence que tu peux avoir sur le travail de tes collègues.
  • Nous sommes transparents et nos efforts sont honnêtes : le résultat est la conséquence et non l’objectif.
  • Nous sommes particulièrement audacieux et nous aimons l’accompagner d’un peu d’humour et d’irrévérence.
  • Nous sommes une équipe.
  • Nous sommes des doers – nous aimons l’action et nous détestons le bavardage.
  • Sometimes shit happens. Si quelque chose ne s’est pas passé comme prévu, communique avec l’équipe – nous organiserons une fiesta. Ne laisse pas la peur/l’ego t’empêcher de demander des feedbacks à ton responsable ou à tes collègues pour trouver ensemble les pistes d’amélioration et les solutions possibles. C’est une opportunité en or de grandir et ainsi de rendre meilleure toute l’équipe Sales Rep B2B.

Bref, nous construisons une entreprise dans laquelle nous voulons être.

Sur toi:

Ce n’est pas à nous de dire comment tu es, sauf dans ce cas, où oui nous le ferons.

  • Tu n’as pas d’expérience dans la vente et la gestion de la clientèle – ou oui, l’expérience n’a pas d’importance pour nous, ce qui nous importe vraiment sont les efforts honnêtes.
  • Tu possèdes d’excellentes compétences rédactionnelles et de puissantes compétences en communication et tu te sent très à l’aise pour travailler dans un environnement avec un rythme de travail élevé.
  • Tu es une personne dotée d’une grande intelligence émotionnelle et de la capacité de comprendre et faire preuve d’empathie avec les besoins des autres.
  • De plus, tu es amical, tu souries quand tu parles et tu es aussi fort qu’Arnold – tu gères le « non » comme personne.
  • Enfin, tu maîtrises bien la technologie, tu fais preuve d’initiative et de proactivité. Cette dernière est importante pour bien s’intégrer à notre culture, puisque nous sommes des doers.

À quoi ressemblera votre quotidien ?

L’équipe Customer Success et B2B Sales travaille main dans la main avec les clients potentiels et les clients existants. La mission principale est de leur faire découvrir notre plateforme et de les aider à en tirer le meilleur parti et à améliorer leurs processus.

Principales responsabilités:

  • Apprendre des dialogues complets – pas moins de 5 – de Step Brothers.
  • Contacter les concessionnaires pour organiser une démonstration du logiciel.
  • Faire la démonstration du produit, essayer de garder son sang-froid lorsque le client hallucine et clôturer un essai gratuit de 14 jours.
  • Pendant l’essai gratuit, configurer l’outil, former les utilisateurs et fournir de bonnes pratiques.
  • Avant la fin du test, tu diras au client de ne pas être paresseux et de mettre la carte de crédit.
  • Bingo ! Désormais, ton client est abonné à notre service – comme Netflix – et tu devras lui jurer un amour éternel.
  • Tu cultiveras ainsi une relation avec ton client, en lui communiquant des actualités et en lui apportant des conseils et bonnes pratiques au fil du temps.

Conditions de travail:

  • Contrat temps plein – 40 heures par semaine.
  • Contrat à durée indéterminée – nous voulons quelqu’un pour toujours ❤ –.
  • Popcorn au beurre, fruits frais et chewing-gum à la menthe à volonté, plus non pas UN mais DEUX micro-ondes.
  • Possibilité de faire du télétravail 2 jours par semaine à partir du quatrième mois – 100 % au bureau pendant les 4 premiers mois pour s’imprégner de la culture de Walcu, créer des liens avec l’équipe et se former.
  • Selon certains critères, nous pouvons vous offrir la possibilité de télétravailler à 100 %, mais pensez-y, nous avons du pop-corn et des jus de fruits à volonté.
  • Horaires d’entrée et de sortie flexibles – même s’ils doivent toujours être de 10h00 à 13h00 et de 17h00 à 19h00 du lundi au jeudi.
  • Vendredi après-midi, on fait la fête !
  • Salaire divisé en fixe et variable. Une commission de 10 % sur la facturation récurrente de tes clients – abonnement mensuel – et une commission de 15 à 35 % sur la facturation du paiement initial de tes clients – paiement de démarrage unique.
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