Ventas B2B
Sobre nosotros y nuestra cultura [The Walcu way]:
Somos una start-up tecnológica que vende software as a service (SaaS) a concesionarios y hemos revolucionado con nuestro CRM la forma en que éstos venden coches. En menos de 5 años ya somos unos 40 empleados y facturamos €2,7M anuales en ventas de software a empresas del automóvil. Nos hemos convertido en líderes del mercado español y ya hemos empezado a salir a otros países. Bla, bla, bla…
Lo importante no son los hitos alcanzados sino nuestra cultura. En Walcu nos gustan los perros, las chanclas, los sugus –menos los de color azul– y estar orgulloso del trabajo que hacemos. Más cosas sobre nuestra cultura:
- Meritocracia de ideas: todo el mundo tiene voz para contribuir a la mejora de la empresa.
- Somos confiantes. No ponemos mecanismos para verificar si se realiza el trabajo –es un lastre operativo horroroso–. Contamos con que haces tu trabajo haciendo esfuerzos honestos.
- Valoramos el impacto de tus contribuciones individuales y la influencia que puedas tener sobre el trabajo de tus compañeros.
- Somos transparentes y nuestros esfuerzos son honestos –el resultado es la consecuencia, no el objetivo–.
- Somos especialmente audaces y nos gusta acompañarlo con un poco de humor e irreverencia.
- Somos un equipo.
- Somos doers –nos gusta la acción y odiamos la charleta–.
- Sometimes shit happens. Si algo te ha salido mal, debes sacarlo a la luz –haremos una fiesta–. Que el miedo/ego no te impida contárselo a tu manager o compañeros para pedir feedback y buscar una posible mejora o solución. Es una oportunidad de oro para crecer y así hacer mejor a todo el equipo de Sales Rep B2B.
En resumen, estamos construyendo una empresa en la que queremos estar.
Sobre ti:
No seremos nosotros quienes digamos cómo eres tú, salvo en este caso, que sí lo haremos. 🙂
- Tú no tienes experiencia en ventas y en gestión de clientes –o sí, la verdad es que la experiencia nos da igual, nos importa el esfuerzo honesto–.
- Tienes una escritura excelente y unas habilidades comunicativas poderosas –¿lleva coma el vocativo?–, y te sientes muy cómodo/a trabajando en un ambiente con un alto ritmo.
- Eres una persona con una alta inteligencia emocional y con la capacidad de entender y empatizar con las necesidades de otros.
Además, eres amigable, sonríes cuando hablas y eres tan fuerte como Arnold –gestionas el ‘no’ a las mil maravillas–. - Por último, te manejas bien con la tecnología, tienes iniciativa y proactividad. Esto último es importante para encajar bien con nuestra cultura, ya que somos doers.
¿Cómo será tu día a día?
El equipo de Customer Success y Ventas B2B trabaja mano a mano con los potenciales clientes y clientes existentes. La misión principal es mostrarles nuestra plataforma y ayudarles para que la expriman y mejoren sus procesos.
Responsabilidades principales:
- Aprenderse diálogos completos –no menos de 5– de Step Brothers.
- Ponerse en contacto con concesionarios para cerrar con ellos una demo del software.
- Hacer la demo del producto, intentar mantener la compostura cuando el cliente alucine y cerrar una prueba gratuita de 14 días.
- Durante la prueba gratuita, tendrás que configurar la herramienta, formar a los usuarios y dar buenas prácticas.
- Antes de que finalice la prueba, le dirás al cliente que no se haga el remolón y que meta la tarjeta.
¡Bingo! Ahora tu cliente está suscrito a nuestro servicio –como en Netflix– y tendrás que jurarle amor eterno. - Así que cultivarás una relación con tu cliente, comunicándole novedades y aportándole astucias y buenas prácticas a lo largo del tiempo.
Condiciones laborales:
- Contrato a jornada completa –40 horas semanales–.
- Contrato indefinido –queremos alguien para siempre ❤–.
- Palomitas de mantequilla y happydent de menta ilimitados,
además de no UNO sino DOS microondas. - Opción de trabajar 2 días a la semana en remoto a partir del cuarto mes –presencial 100% durante los primeros 4 meses para empaparse de la cultura de Walcu, conectar con el equipo y formarse–.
- En base a unos requisitos podemos darte la oportunidad de trabajar 100% en remoto, pero piénsalo bien, tenemos palomitas y zumitos ilimitados.
- Horario flexible de entrada y salida –aunque siempre hay que cubrir de 10:00 a 13:00 de lunes a viernes y de 17:00 a 19:00 de lunes a jueves–. ¡El viernes por la tarde de juerga!
- Salario dividido en fijo y variable. Un 10% de comisión de la facturación recurrente de tus clientes –suscripción mensual– y un 15-35% de comisión de la facturación del pago inicial de tus clientes –pago único de puesta en marcha–.
¿Te interesa esta oferta?
Si quieres trabajar para Walcu pero crees que este NO es un puesto para ti, echa un vistazo al resto de ofertas de empleo abiertas.
