Siempre me ha parecido claramente erróneo dedicar tiempo a crear planes de negocio detallados y proyecciones financieras cuando estás empezando una empresa SaaS. Lo he visto muchas veces, y siempre me ha resultado ajeno.

Siempre me preguntaba: ¿no están esos fundadores —amigos y conocidos— perdiendo el tiempo?

¿No deberían estar haciendo una llamada en frío más o escribiendo otra línea de código, en lugar de construir escenarios especulativos sobre cómo crecerá su empresa en el futuro?

Que no se me malinterprete: no estoy a favor de no tener ningún plan. Como fundador, la dirección general de la empresa debe estar muy clara en tu cabeza. Pero meter cifras de ingresos hipotéticas en una presentación para inversores no hace que esa dirección sea más clara. Y no nos engañemos: esos números tienen un historial casi perfecto de no cumplirse jamás.

Lo que hace que el día de hoy tenga un punto irónico.

Seis años. ~8 millones de dólares en ARR. Y por primera vez en la corta historia de Walcu, estamos elaborando un análisis financiero serio, con ayuda externa.

Sí. He cedido.

A pesar de ser más terco que una mula con estas cosas, hemos decidido que este es un momento razonable para permitirnos esta pequeña distracción. No porque haya cambiado de opinión, sino porque ahora puedo permitirme la experiencia de aprendizaje.

Estoy bastante seguro de que aprenderé mucho del proceso. Y quién sabe — quizá por fin entienda para qué sirven realmente estos ejercicios.

Como mínimo, parece el momento adecuado para averiguarlo.